مشاور یا مدیر؟ drkhooyeh.ir 🟢

مشاور یا مدیر؟ drkhooyeh.ir

پرسش های اساسی و کلیدی درباره مشاور و مدیر.

منبع کتاب مشاور مدیریت تالیف گردآوری و ترجمه: دکتر علی خویه http://khooyeh.ir/consulting-khooyeh/ چرا شرکت های موفق هم مدیر دارند هم مشاور؟ فرق مدیر و مشاور چیست؟ چرا در یک شرکت یک مدیر نمی تواند نقش مشاور داشته باشد؟ چرا بنیانگذاران کسب و کارهای بزرگ و موفق توصیه می کنند هیچ وقت از مدیر خود مشاوره نگیرید؟ از مدیر خود به عنوان مشاور استفاده نکنید؟ مگر چه اشکالی دارد در هر موردی از مدیر خود مشاوره بگیریم؟ در چه مواردی از مشاور استفاده کنیم؟ یک مشاور حرفه ای باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟ برای انتخاب یک مشاور خوب چگونه اقدام کنیم؟ وظایف مدیرو مشاور چه تفاوت هایی با هم دارد؟ چرا باید هم مشاور مالی داشته باشیم هم مدیر مالی؟ چرا باید هم مشاور فروش داشته باشیم هم مدیر فروش؟ چرا باید مشاور منابع انسانی و مدیر منابع انسانی داشته باشیم؟ آیا داشتن مشاور و مدیر یا همدیگر هزینه اضافی نیست؟ در چه شرایطی و چگونه مشاور می تواند مدیر باشد و مدیر می تواند مشاور باشد؟ آیا امکان دارد برای صرفه جویی در هزینه ها یک ((مدیر مشاور)) بگیریم مگر چه مشکلی دارد یک مدیر نقش مشاور هم داشته باشد؟ مشاور اجرایی کیست؟ فرق مشاور اجرایی و مشاور غیراجرایی چیست؟ مگر مشاور باید کار اجرایی انجام دهد؟ روش برخورد با مشاور چگونه است؟ چگونه از مشاور استفاده بهینه داشته باشیم؟ چرا وقتی مشاور می گیرید در داخل سازمان مقاومت شدیدی ایجاد شده و سعی می کنند تا مشاور را حذف کنند؟ برای جلوگیری از مقاومت های ایجاد شده در مقابل مشاور باید چه کارهایی انجام دهیم؟  Doctorsales.ir همراه ما باشید پاسخ و بحث درباره سوالات بالا توسط دکتر علی خویه  در وب سایت و صفحات مجازی ایشان  ( لطفا در گوگل سرچ فرمایید) khooyeh.ir

آکادمی بازاریابی و فروش ایران

دکتر علی خویه کیست

22 روز قبل

کتاب مدیریت پورسانت، چرا پورسانت چگونه پورسانت بیماری های پورسانت تدوین پورسانت

فوریه 3, 2021

علی خویه در اجرا

فوریه 3, 2021

بازاریابی خدمات service marketing کتاب بازاریابی خدمات مدرس بازاریابی خدمات خویه

فوریه 3, 2021

برخی از مطالب تلگرام و اینستاگرام و واتزاپ دکتر علی خویه

دسامبر 27, 2020

انتخاب مشاور فروش مشاور برند مشاور بازاریابی

ژوئن 30, 2020

بازاریابی و فروش اینستاگرامی

می 7, 2020

دکتر علی خویه از دغدغه‌ های برندینگ جشنواره فجر می‌ گوید / جشنواره‌ای که برند نیست

می 2, 2020

چرا مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات؟ چرا مدیریت فروش و برندسازی املاک و مستغلات

آوریل 25, 2020

مدیریت تحول، مدیریت بحران، مدیریت بهبود سازمانی، مدیریت پیشبرد و توسعه، دکتر علی خویه

آوریل 22, 2020

مشاور و مشاوره در مدیریت – مدیریت مشاوره – دکتر علی خویه Management consulting

آوریل 18, 2020

مهندسی مجدد مدرس فروش مشاور فروش دکتر فروش – دکتر علی خویه

آکادمی بازاریابی و فروش

• 

  آموزش در سازمان و شرکت شما

  دارای سابقه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی

• 

  مجری طرح های مهندسی فروش

  در بیش از صدها شرکت، سازمان و کارخانه

• 

  همایش های و سمینار های تخصصی

  سخنران برتر

  • 

    آموزش در سازمان و شرکت شما

    دارای سابقه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی

  • 

    مجری طرح های مهندسی فروش

    در بیش از صدها شرکت، سازمان و کارخانه

  • 

    همایش های و سمینار های تخصصی

    سخنران برتر بیش از صد ها سمینار تخصصی

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5

  •  
  •  

  آخرین مطالب

  

  فیلم های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه

  2 روز قبل

  

  مدرس و مشاور بازاریابی صنعتی برندسازی صنعتی مهندسی فروش صنعتی

  2 روز قبل

  

  روش های موفق در بازاریابی و فروش کالا

  2 روز قبل

  

  برندسازی و مهندسی فروش تجهیزات آشپزخانه و شیرآلات ساختمانی و لواز بهداشتی

  3 روز قبل

  

  مدیریت بازاریابی و برندسازی در صنعت کاشی و سرامیک سنگ و صنایع ساختمانی دکتر علی خویه

  3 روز قبل

  

  مدیریت بازاریابی برندسازی و فروش محصولات کشاورزی دکتر علی خویه

  3 روز قبل

  

  بازاریابی یا مارکتینگ

  3 روز قبل

  

  چرایی و چگونگی ثبت برند مدیریت برند انجمن برند دکتر برند

  3 روز قبل

  

  ۱۶ تاکتیک انکارناپذیر در مذاکره

  

  فیلم های دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی در حوزه بازاریابی برند فروش

  فیلم های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه

  ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در آموزش بازاریابی, آموزش مذاکره موفق, اصول مذاکره حرفه ای, اصول موفقیت در مذاکره, بازاریابی تلفنی, بازاریابی چای, بازاریابی چریکی, بازاریابی خدمات, بازاریابی ساختمان, بازاریابی شامپو, بازاریابی شرکت های هواپیمایی, بازاریابی صنایع دستی, بازاریابی صنعت نساجی, بازاریابی کالاهای لوکس, بازاریابی ماشین آلات, بازاریابی محصولات زراعتی، کشاورزی و دامی, بازاریابی مسکن, بازاریابی مصالح ساختمانی, بازاریابی موبایلی, بازاریابی موسسات آموزشی, بازاریابی هتل, بازاریابی و برندسازی تعاونی ها, بازاریابی و برندسازی خدمات مهندسی, بازاریابی و فروش برنج, برنامه بازاریابی, برندسازی بانک و بیمه, برندسازی درون سازمانی, برندسازی شخصی, بهترین مدرس بازاریابی و فروش در ایران best marketing teacher, بهترین مدرس برند brand teacher, پارچه و پرده, پلاستیک و صنایع وابسته, پوشاک، کت و شلوار، مانتو و دستکش, تایر و لاستیک خودرو, تجهیزات پزشکی, تجهیزات ورزشی, چای، نسکافه و قهوه, چوب، مبلمان، دکوراسیون، میز و صندلی, دوره فروش مویرگی, دوره های آموزشی, دوره های آموزشی کاربردی بازاریابی و فروش, دوره های آموزشی ویژه شرکت های پخش و توزیع فروش مویرگی, دوره های بازاریابی و فروش, دوره ی آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای, دوره ی مدیریت توزیع و پخش, دوره ی مدیریت زنجیره تامین, راه اندازی ساختار فروش مویرگی, سیسمونی نوزادان, شرکت های پخش مویرگی, شوینده و شامپو, صنعت چرم, طلا،جواهر و زیور آلات, فرش دستباف و فرش ماشینی, کانال های بازاریابی, لوازم ارتباطی, لوازم پزشکی و بهداشتی, لوازم خانگی و آشپزخانه, لوازم ورزشی و اسپورت, نوشیدنی ها 2 روز قبل ۰ 3 بازدید

   

  در این صفحه سعی کرده ام تا تمامی فیلم های مرتبط با دوره های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه را یک جا جمع کنیم

  به کلیک برروی لینک های زیر می توانید این فیلم های را تماشا کنید

  

  فیلم های دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی در حوزه بازاریابی برند فروش

   

  با تشکر از  بازدید شما دوست گرامی و ارجمند

  برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.

  • صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه
         instagram.com/khooyeh.ir

  • کانال تلگرام دکتر علی خویه شامل کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش و برند
    https://telegram.me/dr_khooyeh
    ————————————————————

  • کانال تلگرام دکتر برند
    اصول و تکنیک های برندسازی- دکتر برند انجمن برند
    https://telegram.me/branddoctor

  • صفحه اینستاگرام انجمن برند دکتر برند

  • https://www.instagram.com/anjoman_brand/
  • ———————————————————-
  •  

  • کانال تلگرام دکتر مال اولین مرجع مدیریت و مهندسی فروشگاه، کانال فروشگاه داران، مدیریت فروشگاه

    https://telegram.me/drmall

  • صفحه اینستاگرام دکتر مال مرجع مدیران و کارکنان فروشگا ها

  • https://www.instagram.com/hypermarketing.ir

   

  • کانال آموزش مذاکره، فن بیان و زبان بدن، آکادمی مذاکره ایران

    https://telegram.me/negotiationacademy     

  • صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران

  • https://www.instagram.com/negotiation_academy

  • ————————————————

    مدرسه ی بازاریابی و فروش ایران

    https://telegram.me/sales_technic
    —————————————————-

    کانال پخش و توزیع مویرگی، ویزیتوری

    https://telegram.me/moyragi
    ———————————————-

     کانال آموزش دکتری فروش و بازاریابی

  • https://telegram.me/mmsbc

  • کانال تلگرام crmمدیریت ارتباط با مشتری

    https://telegram.me/crmcc
    ———————————————————-

  • شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه

  • ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
  •   ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
  • ۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱
  • تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵

  •   شماره تماس مستقیم با دکتر علی خویه:

  • ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
  • وب سایت های ذیل
  • www.drkhooyeh.ir
  • مشاور فروش بازاریابی و برند www.khooyeh.com 
  • دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir
  • دکتر فروش   www.doctorsales.ir 
  • دکتر برند  www.branddoctor.ir 

فیلم های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه

2 روز قبل

مدرس و مشاور بازاریابی صنعتی برندسازی صنعتی مهندسی فروش صنعتی

2 روز قبل

روش های موفق در بازاریابی و فروش کالا

2 روز قبل

برندسازی و مهندسی فروش تجهیزات آشپزخانه و شیرآلات ساختمانی و لواز بهداشتی

3 روز قبل

مدیریت بازاریابی و برندسازی در صنعت کاشی و سرامیک سنگ و صنایع ساختمانی دکتر علی خویه

3 روز قبل

مدیریت بازاریابی برندسازی و فروش محصولات کشاورزی دکتر علی خویه

3 روز قبل

بازاریابی یا مارکتینگ

3 روز قبل

چرایی و چگونگی ثبت برند مدیریت برند انجمن برند دکتر برند

3 روز قبل

۱۶ تاکتیک انکارناپذیر در مذاکره

10 روز قبل

دانلود کتاب آداب معاشرت در محیط کار

10 روز قبل

دام های مذاکره

10 روز قبل

دانلود کتاب چگونه استدلال کنیم و پیروز شویم

چرا مدرسه فروش ایران ؟ چرا آکادمی مذاکره ایران؟ چرا مدرسه بازاریابی و فروش ایران؟

چرا مدرسه فروش ایران ؟ چرا آکادمی مذاکره ایران؟ چرا مدرسه بازاریابی و فروش ایران؟

 استاد علی خویه

کاسب زاده بودن ایشان، سالها در دل بازار بودن و خوردن خاک صنعت تولید بازاریابی و فروش، روش منحصر به فرد تدریس و آموزش مدیریت فروش و بازاریابی به همراه مطالب بروز و مدرن در تمامی زمینه های مدیریت بازاریابی فروش و برند، مثالهای کاربردی و عارضه یابی و بررسی زیرساختی کسب و کارها، تجربه 19 ساله حرفه ای از کارشناسی تا مدیریت و تجربه فروش از دوران کودکی در فروشگاه پدرشان، از مزیتهای ایشان بوده که با سابقه مدیریتی در صحنه کسب و کار و تدریس ایشان در سازمان های دولتی و خصوصی، نتیجه مطلوبی را به همراه اثربخشی دوره به همراه آورده است. رویکرد برنامه ریزی آموزشهای مدیریتی، بازاربابی و فروش و رویکردی با حل مسئله و خلاقیت و قابلیت جلوگیری از مشکل بوده است. استاد علی خویه در روش تدریس با مطالعه متد ها و روش های مختلف تدریس در حوزه مدیریت، فروش، بازاریابی، مدیریت، کوچینگ، مارکتینگ مذاکره CRM توانسته خلاقیت ها و نوآوری های لازم در تدریس داشته باشد و بتواند با اثربخشی لازم آموزش های خود را ارایه کند.

علی خویه  مدرس مذاکره مدرس فروش مدرس بازاریابی و مدرس CRM و برند در سازمانهاست بیش از سه دهه تجربه حرفه ای ودر دل بازار بودن و 19 سال  سابقه تدریس و مشاوره در کسب و کار اکنون با بررسی پایه ای شرکت ها و سازمانها راهکارهای مناسبی را برای برون رفت و یا ارتقاء ، گسترش و تصحیح وضعیت موجود ارائه نموده و این مورد را در قالب سمینارها و دوره های آموزشی ارائه می نماید

نکته ای که در تدریس مدیریت، بازاریابی، فروش، برند ، مذاکره و CRM  مهم است و باید یادآور شد این است که کمک میکند تا تجارت و یا کسب و کار همراستا با بازار و مشتریان خود حرکت کند و اطمینان می دهد که استراتژی درستی را برای ادامه انتخاب می کند.مطالعات نشان می دهد که تجارت ها و کسب و کارهایی که از مشاور و مدرس با تجربه  بهره می گیرند، بسیار از نظر سودآوری مالی و رضایتمندی مشتری موفق تر هستند و کمتر دچار زیان می گردند. با توجه به سرعت رشد تکنولوژی و سرعت تغییر وضعیت بازارها و به هم ریختن مرز های جغرافیایی در زمینه مارکتینگ فروش برند  هنگامی که شرکت ها برنامه ریزی استراتژیک خود را با نگاهی به آینده سر و سامان می دهند و آن ها را اولویت بندی می کنند و مدرس و مربی و مشاور با تجربه انتخاب می کنند می توانند بر روی آینده خود کنترل داشته باشند.

 

بسیار مهم است که دست اندرکاران آموزش و مدیران شرکت ها درانتخاب مدرس و مشاور خود دقت کرده و فقط قیمت پایین مدرس را ملاک انتخاب قرار ندهند و قیمت و هزینه پایین آموزش را فدای کیفیت آموزش قرار ندهند.

 

 

 

 

مدرس و مشاور فروش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ مذاکره مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی مدرس دیجیتال مارکتینگ مشاور دیجیتال مارکتینگ مدرس مذاکره مدرس زبان بدن مدرس کوچینگ مدرس هوش هیجانی

 

علی خویه مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی فروش و برند

خدمات احساسی به مشتریان {مشتریان را عاشق کنید}

23 روز قبل

عارضه یابی سازمان

آذر ۹, ۱۳۹۷

بازاریابی محصولات شوینده، بهداشتی غذایی (یونیلیور)

آذر ۹, ۱۳۹۷

بازاریابی چرم و مصنوعات چرمی و دکوراسیون

آذر ۹, ۱۳۹۷

بازاریابی روغن

آذر ۹, ۱۳۹۷

بازاریابی چای، دمنوش، قهوه و…

آذر ۹, ۱۳۹۷

۳ روش برای وفادارسازی مشتریان

آذر ۲, ۱۳۹۷

بازاریابی، فروش و برندسازی مواد غذایی

مهر ۲۵, ۱۳۹۷

تشخیص و درمان بیماری های مدیریت بازاریابی فروش برند و بیماری های کسب و کار

شهریور ۳۱, ۱۳۹۷

افزایش فروش و بازاریابی در شرایط بحران

شهریور ۳۰, ۱۳۹۷

قیمت‌گذاری و برندینگ در بحران

شهریور ۳۰, ۱۳۹۷

تبلیغات و بازاریابی هتل ها

شهریور ۳۰,

مشاور بازاریابی، مشاوره بازاریابی، مشاور فروش، مشاوره فروش

انواع مشاوران بازاریابی و فروش در ایران

به طور کلی ما سه نوع مشاور بازاریابی فروش و برند داریم 1- مشاوران تئوریک 2- مشاوران اجرایی 3- مشاوران تئوری و اجرایی

در بین این مشاوران دسته بندی هایی دیگری نیز وجود دارد

1- مشاوران دیکته ای

2- مشاوران کتابی

3- مشاوران نقل قولی

4- مشاوران عیب گیر و انتقادی

5- مشاوران اطلاعاتی

6-مشاوران تیپ گرا و شو من

7- ...

 

مدرس و مشاور نورو مارکتینگ، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاوره بازاریابی

کارگاه آموزشی نورو مارکتینگ ( بازاریابی عصبی و حسی)

کارگاه آموزشی نورو مارکتینگ ( بازاریابی عصبی و حسی)

مدرس استاد علی خویه و همکاران

www.khooyeh.ir   

www.khooyeh.com

http://neuromarketing.blogfa.com/

09122991608

سرفصل های کارگاه آموزشی نورو مارکتینگ بازاریابی عصبی رفتاری

"نورومارکتینگ یا بازاریابی پایه چیست؟"

نورو مارکتینگ چیست و چگونه عمل می کند

بازاریابی عصبی و نورو مارکتینگ
"مبانی نورومارکتینگ؛ نورومارکتینگ دانشی میان‌رشته‌ای"

چگونگی پیاده سازی نورو مارکتینگ در کسب و کار خود
"ساختارشناسی مغز از دید نورومارکتینگ"

"کاربردهای نورومارکتینگ"
اهمیت و ضرورت نورو مارکتینگ در بنگاه اقتصادی  و کسب و کار ها

استراتژی های نورو مارکتینگ

"نورومارکتینگ؛ ابزاری در دست کسب‌و‌کارهای کوچک"

"دستگاه ها و ابزارهای نورومارکتینگ"

متد ها وروش های اجرایی نورو مارکتینگ
  مطالعات موردی؛ کدام شرکتها از نورومارکتینگ استفاده می‌کنند؟"

مدت دوره: 8 ساعت و 16 ساعت بر حسب نیاز شرکت و سازمان

برچسب‌ها: کارگاه آموزشی نورو مارکتینگ, بازاریابی عصبی و حسی
ادامه مطلب

[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق آموزش اجرا ]

نظر بدهید

ما فروش شما را متحول می کنیم

ما فروش شما را متحول می کنیم

تیم تحقیقاتی آموزشی اجرایی جهان فکر افزار

که ترکیبی از اساتید دانشگاه مدیران اجرایی کارشناسان و متخصصان امر فروش و بازاریابی می باشند با استفاده از سیستم های مدرن و به روز و اجرای فرایندها و برنامه های مختلف مهندسی فروش و آموزش های مستمر و اثربخش حین کار و در محل شرکت شما فروش شما را متحول می کند

دو صد گفته چو نیم کردار نیست

کار ما را در عمل مشاهده کنید تغییرات را از نزدیک احساس کنید این تیم مشتمل بر مدیران اجرایی است که سالیان سال در شرکت های مختلف و بزرگ تجربه فروش بهبود فروش و بازاریابی شرکت های بزرگ را داشته اند

 

به ما بپیوندید http://www.khooyeh.com/

برچسب‌ها: افزایش فروش, تحول فروش, شکستن مرزهای فروش, بهبود فروش, مهندسی فروش

توصیه های یک مشاور بازاریابی و فروش جهت تسخیر بازار، افزایش فروش، افزایش سهم بازار و موفقیت در بازار

تکنیک های تسخیر بازار و افزایش سهم بازار و فروش

1- سعی کنید با فاصله خود را با مشتریان نهایی کمتر نمایید و به مصرف کنندگان نهایی نزدیک تر شوید

2- در بین رقبای خود سعی کنید بهترین ارزشها و متمایز ترین ارزشها را ارایه نمایید.

3- شیفته مشتریانتان شوید و آنها را تسخیر نمایید.مانند یک عدسی قوی بر مشتریانتان تمرکز داشته باشید آنقدر بر مشتری تمرکز داشته باشید تا به هدف خود برسید مشتریان امروزی به شدت نیاز به پیگیری دارند.

4- به شدت دنبال استانداردسازی در تمامی شرکت خود باشید. شرکت های منسجم واستاندارد در برابر بحران ها عکس العمل خوبی دارند و می توانند سهم بازار خود را به شکل مناسب واستاندارد افزایش دهند استانداردسازی می تواند موجب رشد بازار و افزایش فروش و رضایت مشتریان گردد.

5- هیچ وقت بی محابا تولید نکنید اول بازار را بسنجید بسازید سپس تولید کنید از قبل برای تولید خود بازاریابی انجام دهید. اول بازارشناسی و بازارسازی سپس تولید

6- سرمایه گذاری بر روی نرم افزارها و سخت افزارهای کسب و کار خود مهمترین اصل پایه ای رشد بازار و پیشرفت شما است آن را جدی بگیرید.

7- آینده نگر، فرصت یاب ، خلاق و نوآور باشید.

حرف های مشاور مدیر عامل، منبع کتاب اصول مشاوره مدیریت بازاریابی و فروش / تالیف و ترجمه : علی خوبه

بخش هایی از کتاب مشاوره بازاریابی، اصول مشاور بازاریابی تالیف و ترجمه علی خوبه

Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin-top:0in; mso-para-margin-right:0in; mso-para-margin-bottom:10.0pt; mso-para-margin-left:0in; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;}

      انواع سیستم های اطلاعات مشاوره بازاریابی   

•          سیستم پردازش عملیات

•          سیستم گزارشات مشاوره بازاریابی   

•          سیستم پشتیبان تصمیم گیری

چگونه فروش خود را افزایش دهیم، راه های افزایش فروش، مشاور فروش و بازاریابی،

روش هایی برای افزایش سریع فروش

اگر می خواهید فروشتان افزایش یابد ، باید همواره بدنبال راه هایی جدید برای بازاریابی و فروش باشید. بعضی از این روشها در دراز مدت باعث افزایش فروش می شوند.
حال به چند روش اشاره می کنیم که باعث افزایش سریع فروش می شوند

ویژگی های یک مشاور کسب و کار مناسب

مقدمه:

درکشورهای پیشرفته دنیا مشاوره و مشاوران از اهمیت فوق العاده ای برخوردار هستند برطبق آمار درآلمان برای هر 13 نفر یک مشاور روانشناسی و برای هر شرکت به طورمیانگین 3 مشاور تجاری وجود دارد ولی طبق برخی ازآمار درکشورما برای هر 25000 نفر یک مشاور روانشناسی و به طورمیانگین برای هر 230 شرکت یک مشاورتجاری وجود دارد. درتجارت و درتبلیغات کشور ما دو مشکل وجود دارد اول اینکه کمبود مشاور وجود دارد دوم اینکه مشاور حرفه ای وجود ندارد دراین مقاله کوتاه سعی شده است به طورخلاصه وظایف و ویژگی های یک مشاور به ویژه مشاور تبلیغات توضیح داده شود.

مشاوران تبلیغاتی یا تبلیغات مشاوره ای:

برخی شرکت ها هنوز با سیستم و فرایند مشاوره تبلیغاتی آشنا نشده اند. برخی ازشرکت ها ازمشاوره تبلیغاتی استفاده می کنند و برخی دیگر از تبلیغات مشاوره ای تفاوت بین این دو بسیار است شرکت های بزرگ دنیا که کاملاً با تبلیغات آشنایی دارند ابتدا مشاورتبلیغاتی استخدام می کنند و سپس تبلیغات انجام می دهند اما دربرخی شرکت هایی که آشنایی کاملی با تبلیغات ندارند مانند برخی ازشرکت های ایرانی تصمیم تبلیغاتی گرفته می شود و سپس دنبال مشاوره می گردند به سوالات زیر توجه کنید.

چرا بسیاری از افراد غیرحرفه ای خود را جای مشاورتبلیغاتی جا می زنند؟ وظایف یک مشاورتبلیغاتی چیست؟ چگونه می توان یک مشاورتبلیغات خوب برای سازمان و شرکت درنظر گرفت؟ آیا یک تیزر یا یک گرافیست می تواند یک مشاور تبلیغاتی خوبی باشد؟ یک مشاور تبلیغاتی خوب باید چه خصوصیاتی داشته باشد؟ یک مشاورتبلیغاتی خوب باید دارای چه توانایی هایی باشد؟ برای به کار گرفتن یک مشاور باید به چه نکاتی توجه کنیم؟ آیا شرکت های تبلیغاتی می توانند مشاور تبلیغاتی خوبی باشند؟

مشاوران تبلیغاتی درشرکتها و سازمانها کمک می کنند تا آرایش سخت افزاری، نرم افزاری و فکر افزاری ارتباطات بازاریابی تقویت شود و اهداف بازاریابی هرچه بیشتر با اهداف سازمانی همسو شود . این همسو شدن می تواند برای یکپارچه سازی منابع بازاریابی، تسهیل فرایندهای بازاریابی، سهولت ارتباطات، خدمات،‌ فروش،‌ تولید و تجزیه تحلیل سازمان باشد.

مشاور تبلیغاتی

مشاور تبلیغاتی کسی است که بینش و دانش وسیعی در بازاریابی و تبلیغات داشته باشد و با توجه به تخصص ها و دانش های مرتبط با تبلیغات مانند روابط عمومی،‌ ارتباطات، اقتصاد،‌ جامعه شناسی، ادبیات، فلسفه، زبان شناسی، روانشناسی و بازاریابی بتوانند برا ی برنامه ارتباطات بازاریابی شرکت به ویژه کمپین تبلیغات آن تصمیم سازی، تصمیم گیری و برنامه ریزی کند.

انواع مشاوران درپروژه های تبلیغات

1- مشاوران پیشبرنده: مشاورانی هستند که به فکر پیش برد پروژه های تبلیغاتی با تحقیق،‌ توسعه و ارایه راهکارهای خلاقانه هستند. این مشاوران سعی درکشف فرصت های رسانه ای و مخاطبی درتبلیغات هستند.

2- مشاوران مدافع: مشاوران مدافع مانند شرکت های مدافع در رقابت ها هستند و با توجه به پیشامد های محیط تبلیغاتی به ویژه رقبا عکس العمل مناسب را تدوین و اجرا می کنند.

3- مشاوران ترسیم گر: مشاورانی که سعی دربرنامه ریزی دقیق و آینده نگرانه برای پروژه های تبلیغاتی و عوامل مرتبط با آن هستند را مشاوران ترسیم گر می گویند.

انواع مشاوران ازدیدگاههای دیگر:

در ادبیات مختلف سعی درتجزیه و تحلیل انواع مشاوران ومدیران می پردازند و همانطورکه درمدیریت انواع مدیریت و تئوری های مختلفی نیز برای آن وجود دارد برای علم مشاوره و مشاوران نیزنظریه پردازان مختلف سعی کرده اند تا برای مشاوره نیز تقسیم بندی هایی داشته باشند که به برخی ازآنها اشاره می شود.

برخی از نظریه پردازان مشاوران تجاری،‌ مدیریتی و تبلیغاتی را به دوگروه زیرتقسیم بندی می کنند.

الف) مشاوران سیستمی: نظریه سیستمی یک رشته مطالعات علمی است که درآن ساختار پدیده ها، وابستگی اجزاء روش ها معیارهای دائم و موقتی، رابطه های درونی و بیرونی، تأثیرهای احتمالی و... مورد بررسی قرارمی گیرند تا بتوانند اصول حاکم براجزا را بسنجند. درمشاوره سیستمی نیز، بررسی و تصمیم گیری درباره ساختاری ازپدیده های علمی، هنری تکنولوژیکی و... که با وابستگی اجزاء روش ها، معیارهای دایمی و موقتی با رابطه های درونی و بیرونی، با تأثیرهای احتمالی بر روی ذهن ها و فکرهای مخاطبان است. مشاوران سیستم درتبلیغات به بخش های زیرتقسیم می شوند.

1-  مشاوران سیستمی مفهومی

2-  مشاوران سیستمی عملیاتی

3-  مشاوران سیستمی طبیعی و مصنوعی

4-  مشاوران سیستمی باز و بسته

5-  مشاوران سیستمی ثابت و متغیر

ب‌) مشاوران استراتژیکی: استراتژی ها به خصوص استراتژی های تبلیغاتی ابزاری هستند که شرکت ها و سازمان ها می توانند بدان وسیله به هدف های بلند مدت بازاریابی خود دست یابد. درحالت دیگر، استراتژی تبلیغاتی علم تنظیم نقشه ای است برای حصول هدف هایی درمرحله ای خاص از ترویج و ترفیع محصول و معرف یا خدمت به بازار.